DESCARGAR LIBRO POSICIONAMIENTO DE AL RIES Y JACK TROUT PDF

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Author:Darr Tajas
Country:Sri Lanka
Language:English (Spanish)
Genre:Video
Published (Last):5 March 2007
Pages:417
PDF File Size:13.26 Mb
ePub File Size:8.78 Mb
ISBN:969-8-42953-129-8
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Posicionamiento Sinopsis del Libro. Para penetrar en la mente, hay que afilar el mensaje. Debemos buscar en la mente del cliente no dentro del producto. Debemos concentrarnos en la manera de percibir que tiene la otra persona, no en la realidad del producto. El Asalto a la Mente. Todo lo que se mueve lleva un "mensaje de nuestro patrocinador".

Incluso el cuerpo humano se ha convertido en un anuncio ambulante. Y no hay que desconocerlo: la mente es el campo de batalla. La publicidad es un negocio brutal, donde los errores pueden resultar caros. No muy bien. Con ella todo es posible; sin la misma, nada se puede lograr, por inteligente y ambicioso que uno sea. La mejor manera de penetrar en la mente de otro es ser el primero en llegar. El segundo no aparece por ninguna parte.

La Era de la Imagen. La fase siguiente fue la era de la imagen. La era del posicionamiento. Hay que ser el primero en entrar en la mente del cliente. Estrategia de Miller. Esto se puede visualizar mejor imaginando una serie de escaleras en la mente. El posicionamiento "en contra".

La palabra clave era "frontalmente". Luego no se ha de proceder como muchos: actuar como la IBM. Cajas registradoras. Es algo muy sencillo. Inestabilidad de Igualdad. Los consumidores son como los pollitos. Por ejemplo: Hertz y Avis. Harvard y Yale. Mc Donald y Burguer King. A corto plazo, son case invulnerables. El Propio impulso los lleva. Sus apuros son a largo plazo.

Dale que Dale. Protegerse contra todas las apuestas. A veces cuesta hacerlo. El poder del producto. Y es lo contrario. Sin embargo, el factor tiempo es esencial si se quiere que el movimiento de protegerse contra todas las apuestas resulte eficaz. Que no exista ni un Plus, ni un Ultra ni un Super en toda la lista.

Las ventajas del liderazgo. Existen enormes beneficios derivados del liderazgo. Posicionamiento del segundo en el mercado. No basta con ser mejor que el competidor. Buscad el hueco. Hay que buscar un hueco y luego llenarlo. Para encontrar el hueco hay que tener la capacidad de pensar a la inversa, de ir contrario a la corriente. Si todo el mundo va hacia el este, vea si encuentra una brecha para dirigirse hacia el oeste. Exploremos varias estrategias para encontrar los huecos.

El hueco de los altos precios. El precio es una ventaja, de manera especial si uno es el primero en afianzarse en el hueco de alto precio. Hay marcas que basan casi por entero su publicidad en el concepto del alto precio. A menudo, empero, la codicia se confunde con el posicionamiento.

Ofrecer precios altos no es el camino para volverse rico. Tener un producto aceptable. El hueco del precio bajo. Para evaluar el precio como posible hueco, no hay que olvidar que el hueco del precio bajo es a menudo una buena estrategia en el caso de productos nuevos. Otros huecos de gran eficacia. La edad es otra estrategia que se puede adoptar en la conquista de posiciones. Otra posibilidad es el posicionamiento para consumidores fuertes.

Como dijera el presidente de la Brown-Forman, William F. La trampa de querer complacer a todo el mundo. Desean ser todo para todos. Los competidores son demasiados. No se puede ganar sin hacerse de enemigos y manteniendo contento a todo el mundo.

Reposicionamiento de la competencia. Hay ocasiones en el es imposible encontrar un hueco. En otras palabras para introducir una nueva idea o producto en mente, primero hay que desplazar la idea o productos viejos. Reposicionamiento de la aspirina. Reposicionamiento de Lenox. Reposicionamiento de los vodkas americanos. Esto nos muestra como puede influir en la mente de los consumidores una publicidad bien dirigida.

El posicionamiento de Listerine. El reposicionamiento frente a los anuncios comparativos. Por ejemplo: " Somos mejores que nuestros competidores". Eso es una publicidad comparativa, que no resulta eficaz..

No importaba mucho si la competencia brindaba o no esas mismas ventajas. Pero en la era del posicionamiento, las reglas han cambiado. Pero practicarla como lo hacemos hoy constituye una mofa de las pretensiones de cultura, refinamiento y conducta comercial decente". El poder del nombre. El nombre es el gancho del que cuelga la marca en la escala de los productos que el cliente tiene en mente. Como elegir el nombre. Hoy un nombre que no dice nada, no tiene fuerza para hacer mella en la mente.

Lo que se ha de buscar es un nombre que inicie el proceso del posicionamiento. Como se debe elegir el nombre. Debemos elegir el nombre de manera que este sea pegajoso y breve que penetre en la mente del consumidor y que no se aleje de la realidad para lo cual fue creado. Cuando se puede usar un nombre carente de sentido. No importa es como el caso de Coca-Cola, Kodak y Xerox. Hay que sacar el producto del armario. El primer paso para superar las reacciones negativas es sacar el producto del armario.

Esto permite el desarrollo de un programa a largo plazo para exponer las ventajas de la mantequilla de soya frente a la de leche de vaca. Ingrediente esencial de tal plan es el "orgullo de origen".

Enfocamos su incremento a que a corto plazo tiene algunas ventajas. Por ej. Si Coca Cola. Las primeras cifras de ventas, parecen buenas. Casi no exigen trabajo mental, pero lo que llega con facilidad de la misma manera se marcha. Muchas veces con graves resultados. La prueba de la lista de compras. Escribir en un papel las marcas de lo que desea adquirir, por ej.

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Posicionamiento (Sinopsis del Libro).

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